1、一）技能素质 观察力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。分析力 分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。
2、吉通网络通信股份有限公司的人力资源人士表示，“我们公司不苛求名校和专业对口，即使是比较冷僻的专业，只要学生综合素质好，学习能力和适应能力强，遇到问题能及时看到问题的症结所在，并能及时调动自己的能力和所学的知识，迅速释放出自己的潜能，制定出可操作的方案，同样会受到欢迎。
3、企业性质方面民企和个体占绝大部分，绝大多数企业人数在500人以下。 所调查的问卷中，有171（47%）家企业属于民企，135（37%）家企业属于个体。国企12%，三资4%。从大环境来看，在这个多种企业性质共存的社会里，民企和个体的数量正在呈上升趋势。
4、从表1中可以看出经销商的营业额向两端发展，一方面有496%的经销商营业额不足100万元，它们一般经营时间不长，规模有限；另一方面有397%的经销商营业额突破500万元，它们大多经营时间相对较长，规模较大，已有丰富的市场经验。
IT状况：包括当前产品的IT配置、规模、广告宣传、价格以及利润空间等。产品状况：涉及IT产品种类、特性、定价、包装等。竞争状况：主要竞争对手的情况及其基本背景。分销状况：销售渠道等问题。宏观环境状况：消费群体的需求状况。通过SWOT分析，我们可以识别出IT业务的优势、劣势、机会和威胁。
市场调研的方法基本一致，但是所谓的IT产品这个类目就太大太大了，所涉及到的细分行业太多，并且还有产品细分，型号细分，功能细分等等，因此决定要调研某种产品之前，应该先明确的一下产品到底是什么，有什么功效，应该划分到那一个详细的类目里面。
市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。（3）市场供给调查 市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。
市场洞察：为IT制造商揭示了市场业态、发展趋势和可能遇到的问题。策略建议：提供了实用的策略建议，帮助IT厂商应对市场挑战。决策依据：为关注IT消费市场的读者提供了市场变化的脉络和未来可能的动向，有助于做出更明智的决策。
用户数据 IT行业的最终服务对象是用户，因此用户数据也是IT行业数据的重要来源之一。这类数据包括用户行为数据、用户需求数据、用户满意度调查等。通过分析这些数据，可以了解用户的需求和行为习惯，优化产品和服务，提高用户满意度和忠诚度。
1、普及计算机教育从娃娃抓起 随着软件业逐渐成为印度的明星产业，印度政府把普及计算机启蒙教育看成是迫在眉睫的事情。
2、印度政府实施IT教育，推广信息技术的计划已经深入到每个家庭，大家形成了共识：信息技术（IT）教育必须从娃娃抓起。据印度媒体报道，在一些大中城市，开办儿童电脑俱乐部或电脑学习中心，已成为一项新的教育产业。
3、印度国家大力扶持这一领域，斥巨资培养更多年轻人从事这一行业，政策强力支持，印度国家部委中设有专门的软件部。5：印度软件编程基础从娃娃抓起，小学设有软件基础课程，初中就有编程专门比赛，设奖项鼓励学生这一方面发展。6：印度软件加工业起步早，世界计算机硬件刚起步时，印度就把软件定为发展重点了。
4、邓小平同志曾经提到过：计算机要从娃娃抓起。现在有了易语言，不必要先去等待学生掌握足够多的英文知识，即可马上开始学习计算机编程。并且由于易语言支持现有的先进编程理念和技术，与现有其它编程语言能够相互融合贯通，是最好的编程教育工具。
5、但不幸的是，有时中国制造常常被认为是劣质、便宜、山寨的同义词。教育与娱乐：像成龙一样的明星在印度非常受欢迎，中国的动作电影我们都喜欢~我们觉得中国对于各种体育运动“从娃娃抓起”的态度是一个明智的决定，因为印度的教育从来不把目光聚集在学术能力之外的其他事上。
